Панче Гелевски – директор продаје и маркетинга, Члан Управног одбора Реплек АД 

Скоро годину дана сте део менаџмент тима Реплек-а, тима који је најавио промене и освежење у пословању компаније. Реците нам које су кључне промене у вашем пословном сегменту? 

У доба знања идеје су основа сваког успеха. Можете имати најбољу идеју на свету, али ако не можете да убедите људе око себе да следе вашу визију, нисте успели. Тако је и са променама у Реплеку. Ту смо где јесмо због људи око нас. Прича коју заједно градимо, идеја коју смо имали на почетку за Реплек, сада је стратегија и део корпоративне културе. 

Промене које смо започели као тим створиле су компанију која је отворена унутар и ван својих канцеларија, компанију која се залаже за добробит свих учесника у процесу, компанију која има визију да постане најбоља у Македонији. 

Наша визија је да остваримо процес трансформације свих активности у компанији и да створимо нове вредности за нашу компанију, трансформацију која ће задовољити потребе тржишта. Стратешки приступ нам је омогућио да у овај процес укључимо све наше запослене који су кључни за успех компаније. Наша стратегија је дугорочна и заједно смо за годину дана постигли значајне резултате. 

Искрено верујем да је способност спровођења промена кључ успеха и лично и колективно. Управо то је био главни мотив зашто сам постао део Реплек тима, компаније која има огроман потенцијал, квалитет, знање и искуство. У протеклој години марљиво смо радили на идентификацији наших највећих адута. Анализирали смо како да на најбољи начин искористимо тржишне трендове и могућности да побољшамо своје позиције на тржиштима. 

Које су ваше позиције на домаћем тржишту? 

Свако тржиште доноси своје специфичности и изазове. Домаће тржиште у последње време карактерише значајно занимљива компонента. Наиме, домаћи потрошачи су веома информисани и образовани, па бирају шта ће користити из фармацеутске понуде на основу прочитаних студија, консултују се са више лекара, размењују искуства, желе да чују све стране. Ово указује на потребу пласирања информација о нашем портфолију, који карактерише широк спектар одличних производа, о којима морамо што више да информишемо потрошаче. То је изазов којем смо посвећени. Реплек има добру позицију у том процесу јер је до сада изградио поверење код потрошача на тржишту. Нудимо квалитет по приступачним ценама, македонски бренд, по европским стандардима. Успевамо да ојачамо позиције Реплек-а као домаће компаније и дугорочна стратегија на домаћем тржишту је да радимо на повећању и унапређењу наших производних капацитета, али и да проширимо понуду производима који ће помоћи у одржавању општег здравственог благостања потрошача према навикама у савременом начину живота. Мислим да не постоји домаћинство које није имало Вентор гел у својој кућној апотеци. У том правцу смо предузели конкретне кораке, избацили на тржиште производ Колосал, препарат за иритабилни колон. Ово је само почетак, у завршној фази је пласман још неколико стратешких производа који ће нам омогућити снажну позицију на домаћем тржишту. 

Здрав начин живота и здраве навике постају све популарнији. Фармацеутске компаније све више нуде производе који имају функцију побољшања здравља људи. Да ли Реплек размишља у том правцу? 

Да, овај тржишни тренд је у нашем фокусу и ми га узимамо у обзир приликом дефинисања наших стратешких активности. Наш слоган – “За моје добро!” алудира на овај аспект. Радимо на стварању јединственог приступа – Реплек, ваша кућна апотека. Желимо да креирамо читав сегмент производа који ће помоћи савременом човеку да задовољи своје потребе за одржавањем виталности, али и да утиче на изградњу новог стила живота. Циљ нам је да Реплек буде лидер на домаћем тржишту у овом сегменту и имамо план да то остваримо. 

Опсервер: Панче Гелевски: Реплек гради успешна приказна пресретнувајќи ги потребите на современиот човек | opserver.mk